销售的技巧

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  • 发布时间: 2016-10-25 11:04:06
  •     什么是销售? 在日常的工作中,我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西,认为卖东西就是销售,其实不然,销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

        销售如果能成功,一定是基于他内心足够强大,如果动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找理由,找借口!说实话,个人认为这样的销售绝对没有成功的可能!但与此同时,我们大家都清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激后,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。

        所以,我们大家应该想办法让自己内心变得更强大。个人觉得下面这32句话如果大家若能每天看看,做到“每日一省”的话,这样日积月累下去,强大是必然的结果。因为,时间是最强大的武器,比如说:水滴能否穿石,也就是个时间的问题。那么,下面给大家分享这32句话:

        1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
        2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
        3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
        4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
        5、要从信任、观点、故事、利益、损失、五个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
        6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
        7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
        8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
        9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
        10、顾客买的不仅是产品本身,更要买产品相应的额外服务。人脉就是钱脉,人缘就是财源,人脉决定命脉。
        11、目标不是用来达成的,是用来超越的。
        12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
        13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
        14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
        15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
        16、一流推销员—卖自己;二流推销员—卖服务;三流推销员—卖产品;四流推销员—卖价格。
        17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
        18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
        19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
        20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
        21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
        22、销售不变的法宝—多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界—发自内心,而不是流于形式。
        23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
        24、销售员必备的乞丐精神—面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
        25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
        26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。
        27、顾客买的更多的是种感觉—被尊重、被认同、放心。
        28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
        29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
        30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
        31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
        32、销售是信心的传递和情绪的转移。

        实际上,成功只惠顾那些去争取的人,而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后,不知何去何从的时候,不妨果断地站起来,因此才不会在下一个机遇来到的时候,猝不及防,束手无策,甚至失之交臂。

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