销售的技巧

    什么是销售？ 在日常的工作中，我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西，认为卖东西就是销售，其实不然，销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，而最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

    销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，如果动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找理由，找借口！说实话，个人认为这样的销售绝对没有成功的可能！但与此同时，我们大家都清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激后，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。

    所以，我们大家应该想办法让自己内心变得更强大。个人觉得下面这32句话如果大家若能每天看看，做到“每日一省”的话，这样日积月累下去，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，比如说：水滴能否穿石，也就是个时间的问题。那么，下面给大家分享这32句话:

    1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
    2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
    3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
    4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
    5、要从信任、观点、故事、利益、损失、五个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
    6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
    7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
    8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
    9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
    10、顾客买的不仅是产品本身，更要买产品相应的额外服务。人脉就是钱脉，人缘就是财源，人脉决定命脉。
    11、目标不是用来达成的，是用来超越的。
    12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
    13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
    14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
    15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
    16、一流推销员—卖自己；二流推销员—卖服务；三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。
    17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
    18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
    19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
    20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
    21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
    22、销售不变的法宝—多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界—发自内心，而不是流于形式。
    23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
    24、销售员必备的乞丐精神—面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
    25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
    26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
    27、顾客买的更多的是种感觉—被尊重、被认同、放心。
    28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
    29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
    30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
    31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
    32、销售是信心的传递和情绪的转移。

    实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。