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  新医改下的跨国药企:高价和市场的尴尬权衡

 

       新医改方案呈现了一个广阔的基层医疗市场。素来注重三甲医院营销、药价高昂的跨国药企,遭遇了如何解决高价位和扩大市场容量的难题。
  千呼万唤的新医改方案历经数次“难产”终于公布了。
  看到反应热烈的市场和舆论,王华(化名)难以放松。“接下来,公司会组织专家和相关人员,确定一些更具体的可操作对策”,作为某跨国药企中国区的市场部经理,围绕新医改方案出台,王华和他的同事投入了太多的精力。
  外资的举动耐人寻味。一直以来,外资药企以高价药品打入中国最高端的三甲医院,而后坐享高利润带来的“滋润”生活。但新医改方案向农村、社区基层医疗和基本药物的政策倾斜,将可能改变这些“洋巨头”的美好时光。它们需要重新排兵布阵。
  谁是敲门砖
  在新医改制定和争议如火如荼之际,近日,诺华集团旗下非专利药(又称“仿制药”)子公司——山德士公司全球CEO乔杰夫把新上任后的首次出访放在了中国。对于这次敏感又肩负更多使命的出行,他对《中国经营报》记者表示,2009年山德士在中国将引进更多非专利药品,同时大力扩展渠道。诺华集团对于山德士今后在中国的发展寄予厚望。
  作为诺华集团的非专利药业务部,山德士是全球第二大非专利药公司。2008年山德士全球销售额达76亿美元,占诺华该年度销售总额18%。
  针对新医改方案出台将带来医药市场的巨大变化,诺华没办法不把山德士放到战略位置上。早在半年前,诺华中国区总裁李振福就曾意味深长地表示,跨国制药公司倘要参与中国基本医疗,更多的是在非专利药领域,并称诺华将会进行此类努力。
  和外资药企一直倚重、并占据其销售额半壁江山的专利药相比,非专利药的研发费用低、审批程序简单、价格低廉,更具性价比优势。
  而根据新医改方案,到2011年将初步建立基本药物制度。所谓基本药物,是指结合我国用药特点确定的药物通用名目录。具有价格合理、使用频率高等特点。这意味着,更具价格竞争力的内资药将迎来市场良机,而高价的外资药则境遇尴尬。
  新医改方案征求意见稿中明确,进入基本药物目录的药物将全部纳入基本医保报销目录,且基层医疗卫生机构原则上全部配备使用。也就是说一旦进入该目录,就意味着药品的市场覆盖面有了保证。
  “国家对基本药物实行微利定价等原则。所有被收载品种的价格将被严格限定,不会轻易涨价。”上海医药股份有限公司的一位高层透露。
  这对素来注重三甲医院营销、且以高价位“洋药”为主打的跨国药企来说,并不是好消息:尽管这些“洋巨头”一直试图拓展基层医疗市场,但受制于价格因素,它们生产的中高价药物很可能无法拿到进入这一市场的敲门砖。
  压力还来自于大量品牌药专利即将到期。数据显示,截至2007年底,全球有35种专利药到期,820亿美元的专利药空间腾空。跨国药企已很难维持业绩增长势头。
  “转战”非专利,成为跨国药企发展不约而同的战略选择。除辉瑞、诺华等巨头采取动作外,英国制药集团葛兰素史克也正在与印度仿制药公司PiramalHealthcare就收购事项进行磋商,以期做大旗下非专利药市场。
  插手基础医疗蛋糕
  新医改催生的基层医疗市场,对许多药企来说,无疑是个金矿。而社区医院和农村市场则成为跨国制药企业眼中的下一个“蛋糕”,也正因此,众多跨国药企一改往日只重视三甲医院的营销,转而向基层拓展。
  SFDA南方医药经济研究所所长林建宁指出,有志于拓展社区和农村市场的企业,必须通过大规模生产取胜,以压低价格空间。换言之,进入基本药物目录,同时也意味着企业丧失了对价格的决定权。
  这对跨国药企而言,显然是一种两难局面—— 一方面,它们不愿意放弃药品的高价,但同时,它们又希望能够在新医改倚重的基层医疗市场有所斩获。
  包括诺华在内的跨国药企“转战”非专利药,希望能获得价格上的优势,以跻身中国医疗改革盛宴。但摆在它们面前的现实难题是:在供给上,中国非专利市场的竞争激烈,本土药企具有一定的价格优势,中国有6000多家制药厂,其所生产的药品品种95%以上都属于无任何专利权的仿制药。这些药企们生存下去正是靠价格优势和营销能力。
  尽管山德士全球CEO乔杰夫一再强调产品的性价比不同,但不可否认的事实是,外资药企生产的非专利药品产品并不具备价格优势。价格高企必然妨碍其与本土企业的竞争。
  乔杰夫在采访中坦承,未来要占据更大的市场份额,必须通过本地化生产降低成本,并与终端建立更加紧密的联系。
  山德士正在有计划地扩大工厂的产能,规划将中山工厂建设成其在中国的制药生产基地,此前,山德士在中国的销售主要依靠进口。山德士中国区CEO 彭浩云称,山德士在推广时将会走“学术推广”的路子。(来源:中国经营报)

 

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